小人物學會借力使力的能力創造三贏的故事…
有一天,黃老師帶著九歲的小孩去參加學校的家長會,一如往常,主任開始訴苦, 說學校缺電腦、缺影印機的苦惱,希望家長能慷慨解囊,贊助學校經費。 家長雖然心裡都有無理要求的感覺,卻又感覺無可奈何, 畢竟小孩子在學校裡,沒辦法明著跟學校作對。 號稱行銷專家的黃老師,覺得自己應該為這個狀況做一點事, 結果直接去拜訪校長,並直接提出了一個「三贏」的解決之道, 這個三贏的解決之道,不但讓校長拍案叫絕,日後學校也不再向家長募款了, 他到底怎麼辦到的呢? 借力使力的三贏之道到底是什麼呢?..... 黃老師建議校長派人去跟附近的大賣場聯繫, 合作方式很簡單,大賣場希望學校帶來更多的消費客源,學校希望獲得資金或者實物的資助。 因此,他們簽下協議:由學校號召家長們,在三個月內憑在大賣場購物的發票, 累積金額達到150萬,就由大賣場贈送該校價值25萬元的辦公及資訊用品。 接下來,學校跟家長溝通,請求家長盡量到該大賣場去購物, 同時將購物後的發票由小孩交給學校。 這是一個三贏的借力使力策略,因為: 家長贏:因為不用再被募款 學校贏:因為免費獲得辦公用品 賣場贏:因為增加了客源及營業額 因此,這是一個非常精彩的三贏借力的策略!!! 黃老師 只是一個平凡的家長,如何能夠促成這次的三贏局面呢? 這只是因為,他學會了借力的功夫,他就能夠輕易地為兩個巨人作媒。 在賣場經理面前,他是校方的代表, 在學校校長面前,他是賣場經理的聯繫者, 沒有誰會輕視他,誰也不能夠忽視他背後的「支柱」, 他同時讓兩個巨人為他服務!!!! 你也想學會這樣借力的功夫嗎?讓你站在巨人的肩膀上加速成功! 今年的最佳機會,錯過這次不知道等到何時...
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