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本篇文章是由【有錢人的電子報】特約專欄作家Sherman所撰寫，

理財專欄作家Sherman自我介紹：

 

我是正直有責任感，具備豐富投資經驗且有耐心和想法的Sherman

以投資追求生活與財富均衡是我的目標！

 

歡迎寫信給予Sherman最大的支持與鼓勵喔！

來信請寄到sherman@1richman.com

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很多成功的富翁並非依靠自己，而是透過別人的幫忙，集合眾人之力量，

成就自己之目標與事業。他們擅長藉由良好的談判能力或是金錢能力(成立公司)

等方式達成自己所欲追求的目標。Sherman認為妥善地掌握「別人的力量」

來幫自己，基於利人利己，便能從中得到富足。

 

sherman前陣子透過好友Richman的強力推薦，參與了一套如何判斷自己屬於哪種成功

類型的測驗，所得到的結果為「媒合者」為主，「商人」、「支持者」為次要分類

(*詳見最後補充)。在這個測驗中，詢問到關於過去如何取得金錢的方式以及個人特質，

並將人分為八大類。(上個月文章有提過這個分類)，而sherman從事於專業軟體代理工

作的本質與「媒合者」的確不謀而合！在過去的工作中，我的確做了一些人與人之間

的介紹交流工作，將使用專業軟體的大學教授提供給企業進行教育訓練。過去我認為

這種簡單的事情不過僅是從事專業軟體銷售其中的服務一部份，如今將會重新審視並

且重視，加強這方面努力，應能逐步累積經驗，相信能從中創造更大財富。

 

值得一提的是，具備「媒合者」特質的人，有較佳的溝通能力，促進人與事物之間的

合作來製造雙贏的局面，「媒合者」的成功關鍵就在於借用別人的力量。優秀的「媒合

者」可以找到其中獲取佣金的方法，進而創造這種團隊。媒合者型的知名成功人士包括

李嘉誠、唐納．川普、大衛．葛芬等人。同時這類型的人，要尋找「創作者」、「明星」

等人，因為他們能夠產生交易的資產。

 

 

什麼是「別人的力量」呢？舉例來說 :

別人的錢:資金調度者、銀行、投資家、好友、親戚。

別人的才能:專家、技術人員、職業級達人、派遣人員。

別人的時間:打工族、兼差者、員工、店員。

別人的名字:名人推薦、廣告宣傳、介紹系統、權威。

別人的客人:電視廣告、雜誌、電子報、部落格等各種網路媒體。

 

自己所欠缺的東西，包括資金、才能、時間甚至名氣都跟別人借，多數的成功者都具備

了一個相當好的溝通技巧以及談判能力，因此能夠善用這些借力使力方式，彷彿讓大家

甘願將自己舉起，合力推向目標。而他們做了只是其中的管理媒介以及談判，並且讓雙

方都感受到勢必要合作達成雙贏的決心。想要在事業上成功，一定要會借力使力，你需

要一邊前進，一邊培養自己的名氣，而如果能夠有個成功者的加持，就能很快地取得大

家的支持。

 

另一方面，sherman很感謝Richman提供這麼好的機會，讓我能更加了解自己目前所做正

確的事情，其實給予了相當大的協助與激勵，未來我也將致力持續提供專業軟體的雙向

交流，讓台灣的各大研究機構以及企業的R&D部門，透過sherman的媒合下，可以輕鬆

地透過專業軟體工具順利地向前走。

 

 

*補充資料

從上面可以看出來，毎一個人成功的主要方式都不同，舉例來說：賈伯斯、比爾

蓋茲屬於開創新事業類型的「創作者」，而華倫巴菲特的投資哲學屬於慢慢等待型的

「積蓄者」，至於美國地產大王，唐納川普則是藉由公司之間的聯盟來創造自己的財

富，屬於「媒合者」。內傾型的人會偏向左邊，屬於「技師」、「地主」以及「積蓄

者」；外傾型的人則偏向右邊，屬於「明星」、「支持者」以及「媒合者」。

所有成功的財富創造者們，

都懂得完全專注在藉由最適合他們天賦強項的方式來創造財富。

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